山東小區直埋保溫管案例

   近日山東某小區由于需要大批聚氨酯直埋保溫管，在網上搜索到我公司，給我公司打來電話，我們想把這個聚氨酯直埋保溫管項目拿下來的同時，也要確保直埋保溫管道的質量，我公司先給劉經理報了個，劉經理覺得還合適，于是我公司與劉經理約定好來我公司查看保溫管生產質量。

   第二天下午劉經理如約來到我聚氨酯直埋保溫管公司，劉經理人倒是非常豪爽進了大門見面后不進辦公室，拿著手機就去錄視頻，看的接待員直接愣住了。拍了幾個視頻公司郭經理聞訊走了過來，由于原來就聯系過幾次，雖然*見面卻也算熟悉。在接待員帶領下在各個生產區又是一陣狂拍， 這才心滿意足的回到辦公室。

   剛到辦公室坐下，劉經理喝了兩口礦泉水，客戶拿出訂單放到桌上說: "這是你們的報價說說吧能降幾個點，我這看了你們幾個廠子，單從規模上來說做我這點活都沒問題，才六七十萬說起來不算個事，但是后面還有大訂單等著呢！現在給你個進入我們供應商系統機會。”郭經理一看這位客戶確實直來直去，就直接說到:“感謝您對我公司支持和厚愛，不管怎么說您都提出了要求，我們在原來基礎上每米減掉一元吧，您別看這一元很少，但是您這一萬多米就一共節約一萬多元，如果按照百分比來計算的話應該在百分之二左右，是一個較大的優惠幅度了，我們直埋保溫管利潤不是很大，同行多也算其中一個原因，如果您只考慮那一米降5元也是可以的。“

   劉經理都沒有任何猶豫就直接拍板了，行，那就這樣吧，這幾十萬就讓你們來做了，這視頻我帶回去讓領導再看下，明天就給你們聚氨酯直埋保溫管預付款，趕緊安排制作，鋼管后天下午左右送到你們公司，別的我就不說了，就強調一點質量、質量。別看先給你們錢，出了問題耽擱了工地進度我可不答應。簡簡單單幾分鐘就把一單生意做成了。在此我們再次感謝這位用戶對我公司的信任和支持，也歡迎廣大用戶前來參觀考察合作共贏。