近日一新疆客戶咨詢聚氨酯直埋管。需要的種類倒不是很多，由于是詢價階段對于它的甲方使用那種材料也不是十分了解，讓我河北德恩公司把能有的產(chǎn)品都計算出來，把結(jié)果都告訴他。望著聚氨酯直埋管客戶的報價單。小劉有些迷茫，真的按照客戶的意愿把每種質(zhì)量，每種厚度全部報出來，僅這幾種保溫管厚度就達(dá)幾十種，再加上質(zhì)量區(qū)分已經(jīng)上百種規(guī)格了，再有鋼管規(guī)格也不知用哪種材質(zhì)的，就連是螺線管、焊管、無縫管都無法確定。把這些全部加進(jìn)去，即使算出來也得有200項結(jié)果。我們生產(chǎn)單位自己明白咋回事，估計客戶不一定看得明白。想到這小劉還是覺得直接報價并不理想，還是教會客戶些保溫管、鋼管計算方法更實際些。

   想到這小劉給聚氨酯直埋管客戶撥通了電話，告訴客戶自己的想法，所話說授人以漁不授人以魚，讓客戶了解自己的產(chǎn)品計算方法，比只要張表實惠多了，再和他的甲方談價時一定事倍功半。客戶一聽也來了興趣。隨手拿起紙筆和小劉學(xué)起計算公式來！

   先說著保溫管算法，聚氨酯直埋管根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求質(zhì)量上有很大區(qū)分，比如的質(zhì)量好也高，廠標(biāo)的質(zhì)量中等使用量也大，還有普通聚氨酯直埋管保溫性能上相差無幾，但使用壽命、抗壓能力稍差一點，但無論那種質(zhì)量的保溫管計算公式是一樣的，唯yi不同的就是。他們共同的計算方法是（管道外直徑+保溫層厚度）X保溫層厚度X3.14.這計算結(jié)果就是這規(guī)格管道一米的保溫層立方數(shù)，再乘以，這一米的就算出來了。乘以普通質(zhì)量的就是普通質(zhì)量一米的；乘以的就是質(zhì)量一米的。客戶聽得津津有味。沒有多長時間就把計算方法學(xué)會了。

看看已經(jīng)聯(lián)系了十多分鐘了，客戶有些不好意思起來，說有點事掛了電話又立馬打了過來，然后笑嘻嘻的說：“我這學(xué)點知識不拿學(xué)費，在浪費您的辦公電話不好意思，還是用我de電話吧！”小劉說為客戶服務(wù)是公司制度，于公于私都有義務(wù)教會客戶各種計算公式，只有這樣才能溝通起來更便捷通暢。隨后小劉又把鋼管管道計算公式介紹給聚氨酯直埋保溫管客戶。原來想知道一米某規(guī)格的鋼管重量也不難。根據(jù)后面這個計算公式就能輕易算出來（鋼管外直徑—鋼管厚度）X鋼管厚度X0.02466.計算結(jié)果就是這種規(guī)格厚度的一米重量，知道目前一噸鋼管的，就能輕松算出這一米的來了。

客戶根據(jù)小劉教的公式計算了幾種鋼管一米的重量，如釋重負(fù)般的呼了口氣，我和許多家聚氨酯直埋管聯(lián)系過，貴公司是把相關(guān)行業(yè)知識傾囊而贈的，和你們河北德恩打交道心里踏實高興，以后只要有聚氨酯直埋管方面的保溫活，一定和你們合作！